Nội dung chính
Ba tập đoàn bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam – Masan, Aeon và Central Retail – đang chuẩn bị chi hàng chục nghìn tỷ đồng để mở rộng quy mô và đáp ứng nhu cầu mua sắm hiện đại.
Tổng quan thị trường bán lẻ Việt Nam (2025‑2030)
Theo báo cáo tổng kết 2025 của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, thị trường bán lẻ hàng hóa và dịch vụ của Việt Nam hiện đạt gần 270 tỷ USD, trong đó bán lẻ hàng hóa chiếm khoảng 205 tỷ USD. Dự báo tăng trưởng bình quân 10‑12% mỗi năm, đưa tổng quy mô lên 450 tỷ USD vào năm 2030.
Động lực chính là sự bùng nổ của các kênh bán lẻ hiện đại (siêu thị, mini‑mart, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi). Cục dự đoán tỷ trọng kênh hiện đại sẽ tăng lên 40 % tổng doanh thu bán lẻ vào 2030 – tương đương 180 tỷ USD.
Kế hoạch đầu tư của các ông lớn
Central Retail
Từ nay đến năm 2027, Central Retail dự kiến đầu tư 1,38‑1,44 tỷ USD để mở rộng hệ thống phân phối. Từ năm 2012, tập đoàn đã sở hữu khoảng 330 siêu thị, cửa hàng Go, Big C và Tops Market trên toàn quốc, với diện tích bán lẻ đạt 1,3 triệu m² và hơn 15 000 nhân viên. Trung bình mỗi ngày, các chuỗi này đón tiếp 500 000 lượt khách.
Aeon (Nhật Bản)
Aeon dự tính chi 1,5 tỷ USD để tiếp tục mở rộng và đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm 30 %. Đến cuối 2025, Aeon Việt Nam vận hành 8 trung tâm mua sắm, 15 trung tâm bách hóa‑siêu thị, 45 siêu thị vừa‑nhỏ, 180 cửa hàng tiện lợi, 29 cửa hàng chuyên doanh và 1 cửa hàng dược mỹ phẩm. Mục tiêu 2030: quy mô tăng gấp ba lần.
Ông Tezuka Daisuke, Trưởng đại diện Aeon tại Việt Nam, nhấn mạnh: “Việt Nam là thị trường tăng trưởng nhanh nhất của chúng tôi ở nước ngoài, với dân số hơn 100 triệu và kênh hiện đại chỉ chiếm 12‑15 % thị phần, mở ra dư địa dài hạn.”
Lotte Mart (Hàn Quốc)
Lotte Mart hiện đang vận hành 15 siêu thị tại TP HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Khánh Hòa và Đà Nẵng. Công ty dự kiến mở thêm 2 trung tâm thương mại quy mô lớn và gấp đôi lợi nhuận vào năm 2030.
WinCommerce (thuộc Masan Group)
WinCommerce đặt mục tiêu tới 2030 xây dựng mạng lưới 10 000 cửa hàng, nhằm phủ sóng hầu hết các xã, thôn, bản. Đến cuối 2025, chuỗi này đã có khoảng 4 600 cửa hàng trên toàn quốc.
Bách Hóa Xanh
Chuỗi Bách Hóa Xanh tập trung mở rộng đa kênh, với mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030.
Saigon Co.op
Saigon Co.op duy trì hơn 1.200 điểm bán, bao gồm siêu thị Co.opmart, đại siêu thị Co.opXtra, cửa hàng Co.op Food, Co.op Smile, Finelife và chuỗi tiện lợi Cheers, đồng thời phát triển mô hình siêu thị tích hợp khu ẩm thực, công nghệ AI và robot phục vụ.
Đa dạng hoá hình thức bán hàng và xu hướng tiêu dùng
Báo cáo của Cục cho rằng hành vi mua sắm 2026‑2030 sẽ là sự kết hợp giữa số hoá và lão hoá dân số. Người trẻ ưu tiên tốc độ, tiện lợi, cá nhân hoá và tiêu dùng bền vững; người cao tuổi lại quan tâm đến an toàn, hỗ trợ tận tình và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Đồng thời, mức thu nhập tăng và hạ tầng cải thiện đang mở ra tiềm năng lớn ở khu vực nông thôn.
Ông Nguyễn Đức Toàn, Tổng giám đốc Mega Market Việt Nam, nhận định: “Sự bùng nổ của tầng lớp trung lưu và nhu cầu trải nghiệm hiện đại sẽ đẩy mạnh mô hình bán lẻ tích hợp – kết hợp cửa hàng vật lý và nền tảng số, cùng với sản phẩm chất lượng và giá trị bền vững.”
Hiện tại, kênh thương mại điện tử và ứng dụng di động chiếm khoảng 18 % tổng doanh thu của Mega Market, và dự kiến sẽ tăng lên 25‑30 % trong 5 năm tới.
Triển vọng và khuyến nghị cho doanh nghiệp bán lẻ
Mặc dù tỷ lệ kênh hiện đại ở Việt Nam (khoảng 40 %) vẫn thấp hơn so với Singapore (80‑90 %) và Malaysia (≈60 %), tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn. Cục đề xuất các doanh nghiệp:
- Tận dụng nền tảng số và đa kênh để mở rộng tiếp cận khách hàng.
- Áp dụng công nghệ AI, dữ liệu lớn để gợi ý sản phẩm cá nhân hoá.
- Phát triển danh mục sản phẩm phù hợp cho người trung niên và người cao tuổi.
- Đẩy mạnh mạng lưới phân phối hiện đại tại khu vực nông thôn.
Những chiến lược này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trong môi trường bán lẻ ngày càng số hoá.
Hoài Phương
